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經(jīng)濟衰退中，廣告有何作用？
作者：Alexander L. Bie 時間：2009-4-1 字體：[大] [中] [小]
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在1990年，Stephen King出版了關(guān)于廣告在經(jīng)濟下滑時期的作用的研究報告。他的結(jié)論是：從長期來看，削減廣告開支的企業(yè)會是吃虧的。
King對特定市場的經(jīng)濟衰退定義為：短期的增長率落后于長期的增長率4%以上。在這個定義的基礎(chǔ)上，他研究了PIMS數(shù)據(jù)庫中的749家公司，覆蓋了每家公司4年以上的歷史。
第一個結(jié)論是：當(dāng)公司的市場份額擴張的時候，其投資回報率（ROI）也會增加；當(dāng)市場收縮時，利潤也會下降。
然而，當(dāng)King去看市場份額的時候，他發(fā)現(xiàn)削減廣告費用的企業(yè)平均會失去0.1%的市場份額，大幅增加廣告投入的企業(yè)則會平均增加0.5%的市場份額。這就意味著后者的利潤在未來會有較大的增長。
King將他的發(fā)現(xiàn)總結(jié)如下：“總之，當(dāng)市場衰退的時候，所有企業(yè)的利潤都會下滑。但是，從盈利能力來衡量，降低廣告費用的企業(yè)的損失并不比增加廣告投入的企業(yè)少�！�
換而言之，削減廣告費用增加短期的利潤，這種做法看起來并沒有起效。更重要的是，數(shù)據(jù)表明在穩(wěn)定的市場平穩(wěn)增加廣告投入可以提升市場占有率。還有證據(jù)表明市場占有率的提高會給企業(yè)帶來更高的投資回報。
對于激進的營銷人員來說，數(shù)據(jù)還表明激進地增加廣告費用盡管會降低短期的利潤，卻可以充分利用經(jīng)濟衰退期帶來的難得機遇，增加企業(yè)在未來市場上的占有率。
PIMS數(shù)據(jù)表明消費類型的企業(yè)平均廣告費用增幅48%，新增市場份額是那些平穩(wěn)增加廣告費用企業(yè)的新增市場份額的2倍。盡管這種激進的增加廣告費用的方式短期內(nèi)使得投資回報率降低了2.7%，但是，對于追求在經(jīng)濟衰退期過后快速增長的企業(yè)來說，這樣的做法也是可以接受的。